如何为您的房屋定价？

标价达成共识可能是第一个大障碍。无论您是经纪人合作还是自己挂牌，学习如何为房屋定价都是一项挑战。如果您问自己“我的房子应该卖多少钱？”，本文将帮助您完成整个过程。

正确的房屋定价方法是什么？

• 完成可比较市场分析，通常称为 CMA。 分析将包括检查靠近待售房屋的当地房屋，查看最近的房屋销售，通常在 3 个月内，如果需要的话，则可能会及时回溯到 6 个月。

我们将在可比房屋销售中寻找什么？

我们会查看已结束交易的房屋，以及它们与您想出售的房屋的比较情况。这些房屋与您的房屋相比如何？例如，如果您的房屋在厨房和浴室进行了升级，我们会仔细查看其他已售出并经过升级的房屋。或者，如果您的房屋没有升级，我们会查看其他已售出但未升级的房屋。如果被比较的房屋与您的房屋在升级方面存在差异，则需要进行一些调整。

您的房屋状况怎么样？您的房屋状况是否一流，或者您的屋顶和空调之类的设施是否完好无损？如果是这样，例如，如果最近的房屋销售显示出全新的屋顶，则需要进行调整。这些年来你是如何照顾你的房屋的？您能看出您的家得到了很好的照顾，还是未达到原始状态？要知道，随着时间的推移得到妥善照料，您的房屋状况会增值。

您的房屋位于什么位置？您的家距离刚售出的高尔夫球场住宅有 2 个街区的距离吗？是的，你现在明白了，不是吗，将进行调整。还是您的房屋位于宽阔的滨水区，而最近close的房屋销售都没有滨水区？在这里，我们将进行积极的调整，对您有利。如果您自己搜索 comps，请注意可比较的属性应该：

• 距离您家在 ¼ 到 ½ 英里范围内。
• 已在最近 3 个月内上市，售出的房子。
• 与您的财产大致相同。
• 面积与您的面积相差 10% 以内。因此，如果您的房屋面积为 1,500 平方英尺，您应该查看 1,350 至 1,650 平方英尺之间的房屋。

查看已交易结束的房屋销售 ——同样，将审查最近的已结束销售，通常在 3 个月内，如果需要，甚至可能更早到 6 个月。将分析这些房屋与您要出售的房屋的对比情况。

查看待售房屋– 哪些房屋目前正在签订合同但尚未关闭？在签订合同之前，他们出售了多长时间？房屋标价强度的所有良好迹象。

查看待售的活跃房屋——一旦您的房屋挂牌出售，您的竞争对手会是什么？在竞争中设定房屋售价的最佳地点在哪里？设置与所有其他价格相同的价格只会让您的房屋在待售房屋群中迷失。最好在竞争中脱颖而出。

1. 忽略 Zillow 的 Zestimates

Zillow的数据最多拿来参考一下！早在上周，我有一个朋友在一次谈话中向我提到它说，“嗯，当我查看 Zillow 时……”你开什么玩笑? 如果人们真的长期认真地思考它，他们会更清楚。Zillow 如何知道房屋的状况、是否升级、地段位置和房屋的功能？这是不可能的，因为他们的算法无法“看到”房屋内部,无法计算到具体位置，是否有坡道，是否更安静，是否有更好的景观........。考虑到这些，他们的估值怎么可能总是准确的呢？他们不能，就这么简单。众所周知，他们的估计数额偏差明显。只是有时，它们的值在一个合理的范围内，但您怎么知道呢？你愿意拿它们的准确性冒险吗？

2. 忽略家人和朋友的建议

我们都听过，我们的家人和朋友都认为自己是专家！他们是第一个告诉您应该以多少价格出售房屋的人，因为他们从隔壁几个街区的邻居那里听说以某某的价格出售了他们的房屋，而且房屋的大小与您的房屋相同。可能大小一样，但他们的房屋被彻底改造了，他们告诉你了吗？每个人都认为自己是专家，但请忽略他们，除非您是在与一位技术娴熟的本地房地产经纪人交谈。 

3. 忽略按平方英尺计算的简单价格

像那么简单就好了。如上文所述，编制 CMA 是计算价格的唯一方法。仅仅根据建筑面积来给房子定价会让每个人的房屋都成为千篇一律的房子。而房子不是千篇一律的，房屋充满了功能、设计、特色和条件。按平方英尺计算房屋的售价将不得不完全忽略房屋的这些方面。

4. 不要给你的房子定价过高

当您想为试图与他们讨价还价的买家留出空间时，这是一个普遍的想法。当你留出谈判的空间时，讨价还价就适时出现。

5. 从其他卖家的错误中吸取教训

查看您所在地区的过期清单，以深入了解要出售的房屋的定价。将最近售出房屋的原始标价与其最终售价进行比较。是否需要多次降价才能成交？也许它一开始就定价过高？

6. 避免模糊和世纪定价

无论是在杂货店还是在房屋销售中，都有一种经过验证的心理，即价格略低于“世纪”数字（意思是一个漂亮的整数）的商品对买家更具吸引力——想想 9.95 美元而不是 10 美元，19.99 美元而不是 20 美元，等等。无论出于何种原因，你的 299,999 美元的房子可能看起来比 300,000 美元的房子更平易近人。但是，以随机且模糊的数字（例如 123,456 美元）为房屋定价会分散买家的注意力，并给您（卖家）留下不好的印象。

7. 在线搜索范围的价格

考虑您的房屋在流行的在线房地产网站上的价格范围。大多数买家都有他们正在考虑或负担得起的价格范围。看中价值在 280,000 美元到 300,000 美元之间的房屋的买家可能不会看到标价为 305,000 美元的房屋。但是，如果您选择 299,999 美元的房屋挂牌价，它会显示在他们的搜索结果中——他们最终可能会成为您的买家。

8. 竞价战定价注意事项

“我以多少钱挂牌？”和“我的房子能卖多少钱？”之间是有区别的。

有时，尤其是在卖家市场中，卖家会以极具吸引力的低要价挂出他们的房屋，希望通过竞价战推高最终的销售价格。​

虽然这种策略可行，但最高报价的买家，始终存在贷款失败的风险，尤其是如果您的房屋最终没有评估到所交易的金额，导致交易失败。当这种情况发生时，已经危及较低的报价的潜在买家，可能想知道您的房屋是否存在缺陷，从而导致您的交易失败，还有时间上的损失。

在评估报价时，请务必仔细查看每个报价的各个方面，然后再决定接受哪个报价——除了提供的价格之外，还有更多因素。

9. 上市后不要犹豫降价

即使进行了最好的研究，有时您也会得出这样的结论：您挂出的价格太高了。幸运

的是，降价并不罕见。事实上，根据 Zillow Group 消费者住房趋势报告，64% 的卖家至少降价一次。关键是要迅速认识到您的定价，并做出及时的，准确的调整。

避免随着时间的推移，进行一些小的定价调整，轻微的调整对买家没有什么吸引力，您的目标是快速售出房屋，而进行一次大的价格调整总是更好，显示出卖家更强的意愿，从而吸引买家。

10. 获得专业经纪人的意见

在为物业定价时，娴熟的本地经纪人是专业人士，他们会把握当地市场的脉搏，他们了解当前的购买趋势，并可以深入了解您的房屋与附近待售的房屋相比如何。如果您在找到合适的价格点时遇到困难，那么寻求有经验的经纪人的帮助是值得的。

要了解如何以最优的价格出售您的房屋，还请记住以下因素：

• 季节性：在大部分地区，春季被认为是出售房屋的最佳时间——天气正在好转，家庭希望在暑假期间搬家。秋季被认为是第二好的，因为大多数人都结束了暑假回到城里。冬天是最慢的季节，不仅因为天气不好，还因为人们忙于假期。当然，最佳销售时间因城市而异。
• 库存：供求的基本关系，它绝对适用于房地产。如果您的房屋是附近 20 处待售房屋之一，您将很难获得想要的价格，因为供大于求。但是，如果这是一个热门市场，而您是您所在地区仅有的几处房屋之一，您可能会得到要价，甚至更高。
• 买方市场：在买方市场中，您的定价需要略低于竞争对手，因为待售房屋数量多于市场上的买家数量。
• 卖方市场：在卖方市场中，您可以将可比销售额增加5%-10% 左右，因为存货有限，而买家正在争夺更少的房屋。
• 中性市场：在中性房地产市场中，买家数量与待售房屋数量之间保持平衡。在这个市场中，您需要密切关注附近的可比产品，以确保您的定价相似。 

如果你正好有房屋计划出售，请与我们联系。

​电话：626.238.8643

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