为什么我的房子没有卖掉？

几个月前，您列出了待售房屋。当时，您与您的经纪人审查了最接近的价格。与您相同的房型刚刚在街上以 X 的价格出售，那所房子的游泳池较小，它的升级更少，该位置靠近主要道路。您的家比这个有几个优点，因此，您将其定价为另一家出售的 X 价格加上了一些溢价。 

现在你的房子已经挂牌两三个月了，有些人来看房，但没有报价。你现在应该怎么做？您应该探讨以下问题，以提高您家房屋的适销性。

影响您的房屋清单的问题

第一步是看看您的房屋是如何在网上展示的。它在主要搜索网站上可见吗？Zillow、Trulia、Redfin 等上面可见吗？照片看起来如何？您的经纪人聘请了专业摄影师吗？如果经纪人是用手机拍摄的照片，这些照片可能会让潜在买家望而却步。

有时，即使质量不错的照片也可能太小而无法看清。在某些情况下，我们甚至看到它们颠倒过来。如果您在 MLS 中看到黑暗、模糊，难以看清的照片，这可能是您的问题的一部分。坚持让您的经纪人尽快获得专业照片。如果经纪人使用了好照片，那么我们应该看看其他问题。

他们为什么不喜欢你的房屋？

你的经纪人从看过你房屋的人那里收到了什么样的反馈？其他经纪人是否告诉他们房屋已过时？这是我们从买家那里听到的最常见的抱怨之一。80 年代闪亮的黄铜固定装置，或白色瓷砖台面会让大多数买家望而却步，他们看到了他们必须更换的需要花钱的东西。

油漆颜色如何？ 您为餐厅选择的深红色可能会增加魅力，但大多数买家可能不会同意。绿松石色或紫罗兰色的儿童卧室也会让许多买家望而却步。是的，它们可以重新上漆，但买家不想经历麻烦。最好的颜色是中性色、米色、灰色。

如果您的家需要一点TLC，那么买家花钱买它可能是值得的。地板和台面最好留给新买家，他们会想要选择自己的饰面，他们会计算将这些东西替换为他们所需的成本。他们通常会高估它的成本。

应该考虑较便宜的事情，例如油漆和进行必要的维修。如果您不能投资更新，您可以相应地折扣房屋价格。如果您的价格合适，即使是带有花哨油漆颜色的过时房屋也会出售。

您是否正在全力以赴？ 

不要让买家到达时发现厨房里脏兮兮的，脏兮兮的盘子到处都是。 杂乱无章的陈设是另一个不要。

在挂出您的房屋之前，您需要收拾所有非必需品。进行深度清洁，确保一切看起来都很整洁。然后你需要维护它。是的，你仍然住在家里，但你必须保持它像样。买家假设您已经按照清洁的方式维护了房屋。

买家看房容易吗？

我们了解您有生活并且需要时间来安静地享用晚餐，不能有买家打扰。但是，买家也有时间表，他们可能从州外搬到这里，只有几天的时间来寻找和买房， 或者长时间工作可能意味着他们只有晚上才能看到你的房屋。

认真的卖家尽最大努力向合格的买家展示，您可能认为“认真的买家”会在您方便时回来。认真的买家也在积极计划中，他们需要查看所有可能的房屋，以便选择自己最喜欢最合适的房屋。让他们等待，他们就可能会继续其它选择。除非您的房屋的价格特别引人注目，否则限制看房可能会错过很多。

是时候降价了吗？

看完清单后，最好再看看你的价格。您知道在您列出您的房屋之前，类似的房屋以 X 的价格出售。您提高了一点，因为你的家有更多的升级。但几个月后你没有收到任何报价，市场就是这样告诉你房子价格过高的。您可能有升级，但有些升级可能没有足够吸引买家，它的价值可能不超过以 X 出售的那个。至少您应该将价格降低到 X附近的范围。

这会奏效吗？它可能会。您可能不得不采取更大幅度的减少。如果需要降价，越早越好。今天的买家是知情的，他们知道你的房子已经上市多久了，周边的价格是多少，市场如何在变化。如果已经 90 天了，他们就会知道房子价格过高或有问题。而降价表明你有动力。

你应该降低多少价格？

这将根据当前情况而有所不同。您应该与一位经验丰富的经纪人合作，他们可以告诉您最新的市场趋势。您不能指望它以以前房屋的售价出售，那个在市场上的特定点出售。市场在变化，也许附近有一个新的开发项目对您的社区产生了负面影响。较早出售的房屋可能很幸运能够在市场开始下滑之前被出售。

请您的代理告诉您您的特定细分市场有多少库存。

例如：过去一年在您的细分市场售出​​ 27 套房屋。平均每月有 2.25 套房屋。现在有40套房屋挂牌出售。如果该细分市场继续每月吸纳2.25 套房屋，那么如果该细分市场继续以这种速度销售，当前的挂牌量将持续 17.8 个月。

“平衡”市场有 6 个月的库存。低于 6 个月有利于卖家。超过6个月有利于买家。您的社区有 17.8 个月的可用库存，您需要更加积极一些，您和您的代理人应该考虑降价。

示例 2：您的社区在过去一年售出了 66 套房屋。它现在有 49 套待售房屋，你的处境更好，平均每月销售 5.5 次，目前的房屋将持续 8.9 个月。不是一个很平衡的市场，但比第一种情况要好得多。即使在这种情况下，2 或 3 个月后没有报价也不是一个好兆头。

示例 3：如果您的社区去年售出了 30 套房屋，但只列出了 10 套，那么您的状况要好得多。您的分区平均每月售出 2.5 套房屋，而您的供应量减少到四个月。您的社区很热门，买家在观望并等待在其中买房。您的房屋在热销市场上没有得到展示或报价的事实是一个警告信号。你的房屋需销售需要更多的工作或降价。

以上所有情况都表明降价是明智之举。为了吸引逢低吸纳者的注意，降幅必须足够大。如果您的定价为 50 万美元，请将其降至 45 万美元。大幅减少会让买家知道你有动力。过时的房屋和修理工作以较低的价格会做得更好，更多折扣会让买家有空间解决问题。

您需要降低多少价格将根据市场和您的具体价格范围而有所不同。一个好的经验法则是它应该至少减少 5% 到 10%。那就是如果你的房子只是适度高估。您的房屋应该按照最新的市场价格进行定价。

您是否可以降价将取决于您在房屋中拥有多少资产。如果你没有足够的，你将不得不考虑其它办法。你可以保留继续持有，直到市场好转，也可以考虑出租。

消除为您的房屋定价的情绪。

您爱房子，有美好的回忆。几周过去了，没有offer，您可能会感到压力很大，也许你晚上睡不着觉，你对家人和朋友很烦躁。有一种方法， 就是降低标价不应被视为“赔钱”。在下跌的市场中，在价格下跌之前将房屋出售可以节省资金，而且你没有失去你从未拥有过的钱，也许两年前房子会更值钱。也许两年后它会更有价值。如果您需要出售，最好的办法接受当前市场的房屋价值并继续您的生活。

如果你正好有房屋计划出售，请与我们联系。

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